Poradniki

Reklamy na Black Week.

Autor: Adrian Ludek, założyciel Strategist Club · Aktualizacja 31.10.2026

Dobra reklama na Black Week sprzedaje jedną jasną ofertę i robi to szybko. Pokaż rabat i termin w pierwszej sekundzie, podaj jeden uczciwy powód, żeby kupić teraz, i zmieniaj angle co tydzień: od zapowiedzi, przez start promocji, po ostatnią szansę. Poniżej 10 sprawdzonych angle z hookami, kalendarz na listopad 2026 i checklista.

Kiedy jest Black Week 2026 i kiedy zacząć reklamy?

Black Friday wypada w 2026 roku w piątek 27 listopada, a Cyber Monday w poniedziałek 30 listopada. W Polsce większość sklepów rozciąga promocję na cały tydzień, czyli Black Week, zwykle od 23 do 30 listopada. Część dużych sieci startuje już w połowie miesiąca.

Reklamy rozgrzewające zacznij 2-3 tygodnie wcześniej. Koszt dotarcia (CPM) rośnie przez cały listopad, więc najtańszą publiczność do remarketingu zbudujesz na początku miesiąca.

Jak pokazać rabat zgodnie z dyrektywą Omnibus?

Przy każdej obniżce podaj najniższą cenę z 30 dni przed promocją. To wymóg polskich przepisów o informowaniu o cenach od 2023 roku i dotyczy także stron, na które prowadzi reklama. W praktyce dla kreacji oznacza to trzy rzeczy:

• Licz rabat od właściwej ceny. „-30%” musi wynikać z najniższej ceny z 30 dni, a nie z ceny katalogowej sprzed roku.
• Nie podnoś cen w październiku. Podwyżka tuż przed Black Week, żeby pokazać większy rabat, zostanie zauważona w komentarzach i może skończyć się skargą do UOKiK.
• Zgraj reklamę z kartą produktu. Jeśli reklama mówi „-30%”, strona musi pokazać tę samą obniżkę i najniższą cenę z 30 dni.

Jakie reklamy na Black Week działają na Mecie i TikToku?

Pomysł na reklamę to w praktyce angle, czyli powód, dla którego ktoś ma się zatrzymać. Wybierz 3-4 pasujące do oferty i zrób do każdego 2-3 kreacje.

1. Czysta oferta. Produkt, stara cena, nowa cena, termin. Hook: „Nasz bestseller -30% do poniedziałku.”
2. Raz w roku. Działa, gdy rzadko robisz promocje. Hook: „Przeceniamy raz w roku. To właśnie ten moment.”
3. Prezent na święta. Black Week to start zakupów świątecznych. Hook: „Prezent, który nie wyląduje w szafie.”
4. Zestaw zamiast rabatu. Wyższy koszyk bez głębszej obniżki. Hook: „Kup zestaw, mini wersję dostajesz gratis.”
5. Koszt dzienny. Zamień cenę na drobną kwotę. Hook: „Mniej niż 2 zł dziennie przez cały rok.”
6. Porównanie. Twój produkt obok typowej alternatywy. Hook: „Efekt jak z salonu za ułamek ceny.”
7. Głos klienta. Jedna prawdziwa opinia na ekranie. Hook: „«Kupiłam trzy kolejne dla sióstr».”
8. Właściciel mówi wprost. Krótkie wideo założyciela, po co ta promocja. Hook: „Jestem właścicielem i powiem, ile naprawdę zarabiamy na tej promocji.”
9. Anty-Black Friday. Dla marek, które nie dają rabatów: darowizna, gratis, dłuższa gwarancja. Hook: „Nie robimy promocji. Zamiast tego robimy to.”
10. Ostatnia szansa. Proste odliczanie w remarketingu. Hook: „Kończy się o północy. Bez przedłużenia.”

Jeśli potrzebujesz więcej niż dziesięciu, Pakiet Reklam Black Week & Święta ma 64 sezonowe hooki i 14 kątów ofertowych rozpisanych w tym formacie.

Jak napisać hook do reklamy na Black Friday?

Oferta albo powód zakupu musi być w pierwszym zdaniu i pierwszym kadrze. W listopadzie użytkownik mija kilkanaście promocji na minutę, więc powolny wstęp przegrywa. Prosta formuła:

[Dla kogo / co robi] + [oferta] + [termin]

Przykład: „Kurtka, która przetrwała zimę w Bieszczadach, -25% do poniedziałku.”

• Liczba zamiast przymiotnika. „Oszczędzasz 120 zł” zatrzymuje lepiej niż „mega okazja”.
• Produkt w pierwszym kadrze. Sama naklejka „SALE” nie mówi, co jest w promocji.
• Pisz pod wyciszony dźwięk. Hook musi działać jako napis na ekranie.

Więcej wzorów znajdziesz w poradniku Hook w reklamie - 40 przykładów.

Jakie formaty reklam sprawdzają się w Black Week?

Grafika do oferty, wideo do powodu. Statyczna grafika najszybciej przekazuje cenę i termin, więc niesie główną promocję. Krótkie wideo i UGC najlepiej działają w rozgrzewce, gdy trzeba jeszcze sprzedać sam produkt.

Scenariusze do wideo rozpisujemy w poradniku Scenariusz reklamy wideo i UGC.

Jakie błędy przepalają budżet w Black Week?

• Nowe kreacje dopiero w piątek. Reklama potrzebuje kilku dni na wyjście z fazy uczenia. Kreacje promocyjne odpal najpóźniej 23 listopada.
• Jedna reklama na cały sezon. Rozgrzewka i ostatnia szansa odpowiadają na inne pytania.
• Ukryta cena. „Wielka wyprzedaż, sprawdź” niemal zawsze przegrywa z konkretną kwotą.
• Fałszywa pilność. Licznik, który się resetuje, szybko zostaje wytknięty w komentarzach.
• Brak publiczności do remarketingu. Kto zaczyna wydawać 27 listopada, nie ma komu sprzedawać taniej.
• Rabat niezgodny z Omnibusem. Zła cena odniesienia to ryzyko prawne i utrata zaufania.

Checklista reklam na Black Week

1. Zapisz ofertę w jednym zdaniu, z liczbą i terminem.
2. Sprawdź najniższą cenę z 30 dni dla każdego produktu w promocji.
3. Wybierz 3-4 angle z listy powyżej.
4. Zrób 2-3 kreacje na angle: co najmniej jedną grafikę i jedno wideo.
5. Każdy hook napisz tak, żeby działał bez dźwięku.
6. Przygotuj osobny zestaw reklam na każdy etap.
7. Rozgrzewka do połowy listopada, kreacje promocyjne do 23 listopada.
8. Grafika „ostatnia szansa” gotowa na 30 listopada i 1 grudnia.

Nie wiesz, od którego kąta ofertowego zacząć? Najpierw testuj kąt, potem hook, jak w poradniku angle w reklamie.

Najczęstsze pytania o reklamy na Black Week

Pojęcia z tego tekstu wyjaśniamy w słownik.