Poradniki
Model AIDA w reklamie.
Model AIDA to formuła, która opisuje drogę klienta od pierwszego kontaktu z reklamą do zakupu w czterech krokach: Attention (uwaga), Interest (zainteresowanie), Desire (pożądanie) i Action (działanie). W reklamie na Mecie czy TikToku każdy krok to osobny fragment kreacji: hook, problem, dowód i wezwanie do działania.
Co to jest model AIDA?
AIDA to jeden z najstarszych modeli w marketingu. Opisuje, przez co musi przejść odbiorca, zanim kupi. Każda litera to etap, a reklama ma za zadanie przeprowadzić człowieka przez wszystkie po kolei:
| Etap | Pytanie odbiorcy | Zadanie reklamy |
|---|---|---|
| A - Attention (uwaga) | Czy to w ogóle dla mnie? | Zatrzymać scroll w 1-3 sekundy |
| I - Interest (zainteresowanie) | Dlaczego mam słuchać dalej? | Nazwać problem albo pokazać coś nowego |
| D - Desire (pożądanie) | Czy to zadziała u mnie? | Pokazać efekt i dowód |
| A - Action (działanie) | Co mam teraz zrobić? | Jasne wezwanie i powód, żeby zrobić to teraz |
- Uwaga0-3 s: hook.
- Zainteresowanie3-10 s: problem albo nowość.
- Pożądanie10-25 s: demo, efekt, opinia.
- Działanie25-30 s: CTA z powodem.
Przykład reklamy według modelu AIDA
Produkt: butelka filtrująca wodę. Reklama UGC na 30 sekund.
- Uwaga (0-3 s): „Przestałam kupować wodę w butelkach. Oszczędzam 60 zł miesięcznie.” Na ekranie stos zgrzewek.
- Zainteresowanie (3-10 s): „Noszenie zgrzewek po schodach, plastik w każdym koszu, a woda z kranu smakuje chlorem.”
- Pożądanie (10-25 s): nalewa wodę z kranu, filtruje, pije. „Filtr starcza na dwa miesiące, smak jak z butelki. 4,8 na 5 w ponad tysiącu opinii.”
- Działanie (25-30 s): „Link pod filmem, do niedzieli drugi filtr gratis.”
Liczby w scenariuszu wpisuj tylko te, które są prawdziwe dla Twojego produktu. Pełne struktury na 15, 30 i 45 sekund znajdziesz w poradniku scenariusz reklamy wideo.
Jak zrobić dobre A, czyli uwagę?
Pierwsze A decyduje o wszystkim, bo bez niego nikt nie zobaczy reszty. W reklamach w social mediach to hook: pierwsze słowa, pierwszy obraz i pierwszy napis. Najlepiej działają hooki zbudowane na prawdziwym insighcie konsumenckim. Gotowe wzory są w poradniku hook w reklamie.
Jakie są inne formuły copywriterskie?
| Formuła | Kroki | Kiedy |
|---|---|---|
| AIDA | Uwaga, zainteresowanie, pożądanie, działanie | Uniwersalna, dobra na start |
| PAS | Problem, pogłębienie (agitate), rozwiązanie | Gdy problem jest bolesny i znany |
| BAB | Przed, po, most (before, after, bridge) | Gdy efekt da się pokazać |
| 4U | Użyteczny, unikalny, pilny, konkretny | Do nagłówków i pierwszych zdań |
| FAB | Cecha, zaleta, korzyść | Do opisów produktów i grafik |
- Klient nie zna problemuAIDA: najpierw uwaga i ciekawość.
- Problem boli i jest znanyPAS: nazwij, pogłęb, rozwiąż.
- Efekt widać na ekranieBAB: przed i po.
Jakie błędy popełnia się przy AIDA?
- Za długie A. Logo i powitanie zamiast hooka. Uwaga ma 1-3 sekundy.
- Brak D. Same zapewnienia bez dowodu. Pożądanie budują demo, efekt i dowód społeczny.
- Słabe drugie A. „Sprawdź” bez powodu. Dodaj termin, bonus albo gwarancję.
- Cały lejek w każdej reklamie. Przy remarketingu możesz zacząć od D albo od razu od oferty.
Scenariusze rozpisane na etapy znajdziesz w pakiecie UGC Script Pack.
Model AIDA - pytania i odpowiedzi
Co oznacza skrót AIDA?
Attention, Interest, Desire, Action, czyli uwaga, zainteresowanie, pożądanie i działanie.
Kto wymyślił model AIDA?
Model przypisuje się Eliasowi St. Elmo Lewisowi, amerykańskiemu specjaliście od reklamy z przełomu XIX i XX wieku. Od tamtej pory powstało wiele jego odmian.
Czy AIDA działa w reklamach na TikToku?
Tak, ale w skróconym tempie. Uwaga ma 1-2 sekundy, a zainteresowanie i pożądanie często dzieją się jednocześnie, np. w demo produktu.
Czym AIDA różni się od PAS?
AIDA prowadzi od ciekawości do działania. PAS zaczyna od problemu i go pogłębia, zanim pokaże rozwiązanie. PAS lepiej działa, gdy klient już zna swój problem.
Czy każda reklama musi mieć wszystkie etapy AIDA?
Nie. Reklama do zimnego ruchu zwykle potrzebuje wszystkich czterech. Reklama do osób, które były w sklepie, może zacząć od pożądania albo od samej oferty.
Pojęcia z tego tekstu wyjaśniamy w słownik.